Un direttore dei lavori o un responsabile acquisti di un'impresa edile sa bene che due preventivi serramenti con lo stesso totale non offrono quasi mai lo stesso prodotto. La difformita sta nei parametri tecnici dichiarati, nelle voci di servizio incluse o escluse, nella qualifica di chi installera. Questo articolo fornisce una griglia di lettura operativa per confrontare offerte da fornitori diversi e individuare dove si nasconde la differenza reale di costo e di rischio.
I parametri tecnici obbligatori nel capitolato
Il primo livello di analisi di un'offerta serramenti per cantiere riguarda i valori tecnici dichiarati nella documentazione allegata. Non e sufficiente che il fornitore indichi il materiale del profilo o il colore: un capitolato professionale deve riportare dati verificabili e conformi alle normative vigenti.
Il valore Uw (trasmittanza termica del serramento completo, telaio piu vetro) e il dato piu rilevante per la conformita energetica. Il minimo di legge per nuove costruzioni e Uw pari o inferiore a 1,4 W/m2K. La soglia per accedere all'Ecobonus in zona climatica E (la maggior parte del Veneto) e 1,3. Valori tra 1,0 e 1,1 sono la prestazione corrente di un serramento di qualita; 0,9 e la classe A+. Un'offerta che non riporta Uw certificato, o lo indica genericamente come 'conforme alle normative', non e comparabile con una che allega il calcolo secondo UNI EN ISO 10077.
Le tre classi di tenuta secondo le norme UNI EN 12207 (aria), UNI EN 12208 (acqua) e UNI EN 12210 (vento) devono essere dichiarate esplicitamente. La classe di permeabilita all'aria va da 1 a 4: un serramento classe 4 riduce le infiltrazioni al minimo tecnico. La tenuta all'acqua si esprime con codice alfanumerico (E750, E1050, E1500, E9A, E9B); in zone con pioggia battente o quota elevata il livello richiesto dal capitolato deve essere chiarito prima di richiedere offerte. La resistenza al carico del vento (classi 1-4 con suffisso A, B o C) e particolarmente rilevante per edifici sopra i tre piani o in posizione esposta.
- Uw dichiarato (W/m2K) con riferimento al metodo di calcolo
- Ug del vetrocamera (W/m2K): doppio 4/18/4 argon circa 1,0; triplo circa 0,5-0,7
- Rw acustico (dB): 4/16/4 circa 30 dB; 44.2/16/6 circa 38 dB; triplo stratificato 40-42 dB
- Classe aria UNI EN 12207 (1-4)
- Classe acqua UNI EN 12208 (E750, E1500, E9 con lettera)
- Classe vento UNI EN 12210 (1-4 con A/B/C)
- Tipo di vetro: composizione, eventuale stratificato, basso emissivo, fattore solare g
- Marcatura CE con riferimento alla norma UNI EN 14351-1 e presenza della DoP (Dichiarazione di Prestazione)
La marcatura CE e la DoP non sono un optional: dal 2013 tutti i serramenti immessi sul mercato europeo devono averle. Un fornitore che non le allega al preventivo o che le fornisce su richiesta dopo settimane e un segnale di attenzione. La DoP certifica i valori prestazionali dichiarati e e il documento che legittima l'impresa installatrice nei confronti del committente e del collaudatore.
Le voci nascoste che alterano il confronto
Il prezzo unitario per metro quadro di serramento non dice quasi nulla senza sapere cosa include. Le seguenti voci sono spesso escluse dal totale principale e compaiono solo in fase di ordine o, peggio, in fattura finale.
- Trasporto al cantiere: la logistica su cantieri attivi ha costi variabili in funzione della distanza, della frequenza di consegna e delle modalita di scarico; verificare se e inclusa o a quantita
- Imballi e bancali: in forniture di grandi lotti il costo degli imballi a rendere o da smaltire puo incidere; chiarire se restituibili o a carico del cantiere
- Smontaggio e smaltimento dei vecchi serramenti: nei lavori di ristrutturazione questo e uno dei punti piu variabili; il costo di smaltimento certificato per serramenti misti oscilla tipicamente tra 20 e 60 euro per serramento a seconda della composizione (PVC, vetro stratificato, metalli) e della distanza al centro di raccolta
- Controtelai: molti preventivi escludono i controtelai (metallici o in legno), che rappresentano tuttavia un elemento critico per la corretta esecuzione della posa; verificare se inclusi, quale tipologia e se compatibili con la stratigrafia del cantiere
- Extra-misure e lavorazioni speciali: archi, angoli fissi, sopralluci, formati oltre il catalogo standard comportano sovrapprezzo; pretendere che sia indicato il criterio (percentuale o valore fisso per lavorazione)
- Revisioni e regolazioni post-posa: la ferramenta richiede una regolazione dopo il primo assestamento stagionale; verificare se inclusa o fatturata separatamente
Un preventivo che esplicita tutte queste voci, anche per escluderle motivatamente, e piu affidabile di uno che le ignora. Il confronto tra fornitori deve avvenire a parita di scope: o si includono tutti nella fornitura, o si costruisce un computo separato per ciascuna voce.
La qualifica del posatore: UNI 11673 come parametro contrattuale
La norma UNI 11673 parte 1 e parte 2 definisce i requisiti di posa in opera dei serramenti e la qualificazione degli operatori. Dal punto di vista di un'impresa edile che subappalta la posa, richiedere che il posatore sia qualificato secondo questa norma non e un dettaglio formale: e la condizione che trasferisce la responsabilita tecnica sull'installatore in caso di contestazione per infiltrazioni, ponti termici, o decadimento delle prestazioni dichiarate.
La UNI 11673-1 definisce i metodi di misura e le procedure di installazione, mentre la -2 riguarda la qualificazione del personale. In un capitolato B2B e corretto pretendere che l'offerta includa: indicazione nominativa o ragione sociale del posatore, attestazione di qualifica o certificato di competenza, e impegno scritto a produrre il certificato di posa a fine lavori. Quest'ultimo documento puo essere richiesto dal direttore dei lavori per il fascicolo del fabbricato e, nei lavori con pratiche fiscali, dall'ENEA.
In cantieri con serramenti forniti da terzi e posa affidata a impresa propria, la qualifica diventa ancora piu critica: il posatore deve avere dimestichezza con la specifica tipologia di prodotto, in particolare per alzanti-scorrevoli, serramenti a taglio termico in alluminio e grandi formati. Una posa non qualificata di un serramento tecnicamente ottimo produce un risultato peggiore di una posa eccellente su un prodotto mediocre.
Griglia comparativa: come strutturare il confronto tra offerte
Il metodo piu efficace per confrontare piu offerte serramenti in ambito B2B e costruire una griglia che standardizzi le voci prima di guardare il totale. Di seguito una struttura operativa a colonne, da compilare per ciascun fornitore.
- Identita del prodotto: profilo (materiale, serie, spessore), vetro (composizione, Ug, eventuale stratificato), ferramenta (marca, classe RC se prevista)
- Prestazioni dichiarate: Uw, Rw, classe aria/acqua/vento, marcatura CE e numero DoP
- Scope della fornitura: franco cantiere si/no, imballi inclusi si/no, controtelai inclusi si/no, tipo controtelo
- Servizi di cantiere: sopralluogo misure si/no, rilevazione quote fine cantiere si/no, smontaggio vecchi serramenti si/no, smaltimento certificato si/no (costo unitario indicativo)
- Posa: inclusa o esclusa, qualifica UNI 11673 si/no, certificato di posa a fine lavori si/no
- Extra-misure: criterio di calcolo dichiarato (es. percentuale fissa o voce a parte)
- Tempi: data di produzione confermata, schema di consegna (unica o avanzamento cantiere), penali per ritardo si/no
- Documentazione tecnica allegata: DoP, scheda tecnica profilo, scheda tecnica vetro, attestazione CE
Solo dopo aver compilato questa griglia con dati omogenei il confronto dei totali diventa significativo. Un preventivo piu basso che esclude smaltimento, controtelai e qualifica del posatore puo risultare piu costoso del 15-20% a lavori ultimati, senza contare il rischio di contestazioni tecniche.
Gestione delle extra-misure e dei lotti complessi
Nei cantieri di nuova costruzione o ristrutturazione totale la variabilita delle quote e fisiologica. Le tolleranze di costruzione, le variazioni di progetto in corso d'opera e gli errori di rilevazione producono quasi sempre un delta rispetto alle misure di capitolato. Un fornitore strutturato per il B2B deve indicare in anticipo come gestira queste situazioni.
I punti da chiarire contrattualmente sono: la procedura di rilevazione delle misure definitive (chi va, quando, con quale strumento), il termine massimo tra rilevazione e conferma dell'ordine, il criterio di calcolo del sovrapprezzo per formati fuori standard, e la gestione delle varianti dopo l'avvio della produzione. La produzione su misura richiede mediamente 30-45 giorni dalla conferma dell'ordine: qualsiasi variazione dopo la messa in produzione ha un costo che deve essere previsto contrattualmente.
Per i cantieri in avanzamento (condomini, palazzine a piu unita), la schedulazione delle consegne per lotti di piano o di scala consente di ridurre i tempi di stoccaggio in cantiere e il rischio di danni ai serramenti prima della posa. Verificare che il fornitore sia attrezzato per consegne parziali programmate senza supplementi.
Prezzi di riferimento per il mercato Veneto 2026
Avere un ordine di grandezza dei prezzi di fornitura aiuta a identificare offerte anomale verso il basso (prodotto sotto-specifica o DoP assente) o verso l'alto. I seguenti valori sono prezzi di fornitura IVA esclusa per il mercato Veneto 2026, riferiti alla sola fornitura senza posa.
- PVC 70mm doppio vetro basso emissivo: 380-450 euro/m2
- PVC 82mm doppio vetro: 450-540 euro/m2
- PVC 82mm triplo vetro: 580-690 euro/m2
- Alluminio taglio termico 65mm doppio: 580-680 euro/m2
- Alluminio taglio termico 75mm triplo: 780-920 euro/m2
- Legno-alluminio 90mm triplo: 1.100-1.400 euro/m2
- Monoblocco termico: sovrapprezzo 200-350 euro per serramento
Questi valori riguardano la fornitura. La posa qualificata, il trasporto, i controtelai e lo smaltimento dei vecchi serramenti sono voci aggiuntive che l'impresa edile deve valorizzare separatamente nel computo metrico. Per le condizioni commerciali riservate ai partner B2B (volumi, termini di fornitura, account dedicato) il riferimento e la rete rivenditori.
Domande frequenti
Quello che ci chiedono più spesso
- La DoP (Dichiarazione di Prestazione) e obbligatoria per tutti i serramenti in cantiere?
- Si. Dal 2013, con l'entrata in vigore del Regolamento Prodotti da Costruzione (CPR 305/2011), tutti i serramenti immessi sul mercato europeo devono essere accompagnati da marcatura CE e DoP secondo la norma UNI EN 14351-1. In un cantiere soggetto a collaudo o a pratiche fiscali, l'assenza della DoP espone l'impresa a contestazioni tecniche e alla responsabilita diretta per la prestazione del prodotto.
- Chi e responsabile della posa se il serramento e fornito da terzi e installato dalla mia impresa?
- In caso di fornitura separata dalla posa, la responsabilita sull'installazione ricade interamente sull'impresa che esegue i lavori. E quindi nell'interesse dell'impresa edile richiedere che i posatori siano qualificati secondo UNI 11673 e che venga rilasciato un certificato di posa a fine lavori. Questo documento, oltre a tutelare l'impresa in caso di contestazioni del committente, puo essere necessario per il fascicolo del fabbricato.
- Come si gestisce il sovrapprezzo per le extra-misure in un contratto di fornitura B2B?
- Il criterio deve essere concordato prima dell'ordine. Le soluzioni piu comuni sono: percentuale fissa sulle voci fuori catalogo standard, oppure un listino separato per lavorazioni speciali (archi, angoli, sopralluci). In entrambi i casi e necessario definire contrattualmente cosa si intende per 'misura standard' e qual e la tolleranza entro cui non scatta il supplemento. La variazione deve essere comunicata prima della messa in produzione, che per serramenti su misura richiede 30-45 giorni.
- Lo smaltimento dei vecchi serramenti deve essere sempre certificato?
- Si, quando i rifiuti da demolizione vengono trasportati fuori cantiere. Il trasportatore deve essere iscritto all'Albo Gestori Ambientali e deve produrre il formulario di identificazione rifiuti (FIR). Il costo di smaltimento certificato per serramenti misti (PVC, vetro, metallo) oscilla tipicamente tra 20 e 60 euro per serramento a seconda della composizione e della distanza al centro di recupero. L'impresa edile e responsabile in solido con il trasportatore se la documentazione non e in ordine.
Fornitura per cantieri
Forniture per commessa con marcatura CE e DoP, tempi sui SAL.
Diventa fornitore del tuo cantiere →